Kako privući investitore za biznis? Imaj mnogo sastanaka, uzmi i malo novca, a ovo će biti presudno za uspeh

Foto: B. P.

• Preduzetnik iz Amerike Aleks Alpert izneo je svoje iskustvo u inspirativnom obraćanju onima koji su na početku puta

• Na SPLET konferenciji govorio je na temu "Priručnik iz Silicijumske doline: Izgradnja startapa u Srbiji"

• Kao ključni savet ističe - držati kontrolu u svojim rukama

Udvaranje, brojevi, dobra priča, upornost, ključne su reči sa panela posvećenog pokretanju startapa na SPLET konferenciji. Preduzetnik iz Zapdne Virdžinije (SAD) sa iskustvom u Silicijumskoj doloni Aleks Alpert (Alexander Alpert) govorio je, čini se bez zadrške, o svojim godinama preduzetništva.

Obraćanje je započeo biografskim podacima - odustao je od koledža i zaposlio se kao vozač kamiona. Tvrdi da mu je otvorenost u vezi sa tim informacijam zapravo otvorila vrata na putu ka osnivanju kompanije.

"Zašto si započeo ovaj posao? Šta ti znaš, a ostali ne znaju? Ako ovo ne znaš, investitori te neće slušati. Ja sam vozio kamion, video šta tu ne valja i hteo sam da unesem promene. Kao kada neko ima rođaka obolelog od dijabetesa. Za sve vas koji osnivate kompanije - nije bitno gde ste radili, šta ste završili, strast za biznisom vas čini velikim", rekao je prisutnima pozivajući ih da ne odustaju.

Doneo je i podatak da prosečan investitor ima 300-500 sastanaka godišnje.

Mnogo odbijanja znači mnogo upornosti

"To znači da će biti mnogo odbijanja, mnogo puta ćete čuti 'ne'", kaže ističući da to ne znači i da "ne" treba prihvatiti kao odgovor.

Naprotiv.

"To znači da morate da imate mnogo sastanaka. Morate imati listu od 200, 300 investitora, treba da se predstavite pravim ljudima", kaže navodeći da je liste investitora moguće pronaći i na internetu.

Savetuje i jedan potpuno emotivno distanciran pristup u saradnji sa potencijalnim ulagačima.

"Nemojte se vezivati za investitore. Igrajte igru s brojevima - imajte više investitora. Načinite ih brojem. Ne možete izbeći 'crvene zastavice', jer se život dešava. Treba ih samo biti svestan i razgovarati o tome kako ćete to sprečiti", navodi nadovezujući se na lični primer o tome koliko ga je jedno odbijanje duboko pogodilo i neko vreme stopiralo njegov rad.

U vezi sa novcem kaže da ga treba uzeti i od onih investitora od kojih inače ne biste uzeli novac.

"Napravite nekoliko rundi, uzmite novac i od onih koji vam nisu na A listi, pa se potom vratite na A listu", kaže komentarišući pojam "čeka sa minimalnom vrednošću".

To, kaže, ne treba da postoji.

"To je greška. Treba uzeti svaki dinar. Sutra će vam nestati novac i bićete mi zahvalni zbog ovog saveta", kaže navodeći i da je proveo mnogo vremena u Srbiji, investirajući u kompanije i radeći sa njima, te da je razmišljajući o razlikama između Kalifornije i Srbije zaključio da tamo postoji "kultura podizanja kapitala", koja "vozi" preduzetnike.

U vezi sa brojevima kaže i da je neophodno razgovarati "u brojkama". Prema sopstvenom priznanju, ni njemu to nije bilo svojstveno, ali je veština koja se uči. Investitori, prema njegovom iskustvu, žele da čuju podatke o uspešnosti.

"Rastemo 30 odsto mesečno", navodi primer.

Taj primer ujedno pokazuje i drugu bitnu odliku obraćanja investitoru: sažetost. Ulagači, dodaje, ne žele da čitaju duge imejlove.

Igrati njihovu igru

A pre svega je, ističe, potrebno dopasti im se.

"Prikupljanje kapitala je kao 'dejting'. Treba da navedete ljude da vas vole", uverava prisutne nastavljajući o značaju dobre priče, "Izvucite delove svog života koji su bitni za investitora. Mogu da ponovim priče koje sam slušao pre osam godina, ako su dobre. Učinite svoju priču vrednom ponavljanja."

Govori i o faktoru vremena.

"Prikupljanja novca i pobuđivanje interesovanja investitora jeste pitanje vremena", navodi.

Printskrin: Youtube/David Witzerman

Objašnjava i da je stvar od presudnog značaja - imati kontrolu u svojim rukama.

"Često kažu - zovite me za šest meseci. Ako im prepustite kontrolu, sve ćete vreme igrati odbranu, a to ne želite", ocenjuje dodajući da neke prilike i prekretnice onaj koji pokreće biznis mora stvoriti sam.

Takođe opominje, u duhu saveta o preuzimanju kontrole, "posmatranja kroz brojeve" i uopšte preduzimljivost, investitori se ne smeju čekati.

"Zakaži pet sastanaka dnevno tokom tri nedelje, ne dozvoli investitorima da preuzmu kontrolu nad procesom. Kad budete počeli da koristite jezik kao oni, onda će znati da vi znate kako da igrate igru."

Treća po redu SPLET Tech konferencija okupila je juče u Beogradu više od 2.500 učesnika i više od 150 domaćih i regionalnih govornika, koji su držali panele i prezentacije u deset sala. Glavne teme bile su inovativne tehnologije, veštačka inteligencija, sajber sigurnost, održivi razvoj i internacionalizacija poslovanja.

(Ubrzanje.rs)