Modni startap prikupio 9,5 miliona dolara: Potrošačima nudi luksuznu robu po pristupačnim cenama

Modni startap Atori (Atorie) objavio je u četvrtak da je obezbedio početnu rundu finansiranja (seed round) od 9,5 miliona dolara uz podršku investitora, među kojima su e16z spidran (a16z speedrun), Najt kapital (Night Capital) i Džeremi Lju (Jeremy Liew) iz fonda Lajtspid venčurs (Lightspeed Ventures).

Preporučujemo

Iz kompanije navode da kupci mogu da posete veb-sajt Atorija i kupe torbe ili odeću napravljenu od istih materijala, i u istim fabrikama, koje koriste i vrhunski proizvođači. Proizvodi imaju i pristupačne cene, pa tako torba od italijanske kože košta svega nekoliko stotina dolara, u poređenju sa hiljadama za koliko bi je prodavali brendovi poput Prade (Prada) ili Luja Vitona (Louis Vuitton).

Startap se pojavljuje u trenutku kada kultura kopija (dupe culture) postaje sve popularnija, dok se luksuzni sektor u postpandemijskoj eri suočava sa nezadovoljstvom potrošača zbog naglog skoka cena.

Kao rezultat toga, mlađi potrošači posebno traže jeftinije, gotovo identične replike ove luksuzne robe; sama kupovina takvih komada postala je svojevrsni statusni simbol.

Proizvodi koji se prodaju na Atoriju uglavnom nisu kopije, tvrdi suosnivač i serijski preduzetnik Reduan Ramdani.

"To je isti materijal, ista izrada", rekao je on. "Dolazi iz istih fabrika."

On takođe ne smatra da je Atori brza moda. "To je spora moda", pojasnio je.

Pre Atorija, Ramdani je pokrenuo platformu za kreatore Snipfid (Snipfeed), koja je preuzeta 2024. godine. Odrastavši u Francuskoj u porodici koja je radila u proizvodnji luksuznih predmeta, osnivač je uvek imao na umu ideju da će jednog dana uraditi nešto u industriji koju je zavoleo još kao dete.

Međutim, do trenutka kada je prodao Snipfid, industrija luksuzne proizvodnje se prilično promenila.

Najveća promena koju je primetio bila je ta da luksuzne fabrike više ne služe samo za izradu robe. Tradicionalno, brend poput Ralfa Lorena (Ralph Lauren) doneo bi sopstvene dizajne i materijale u fabriku, koja bi ih zatim proizvela. Problem je bio u tome što su brendovi morali da se obavežu na velike minimalne porudžbine, što ih je često primoravalo na prekomernu proizvodnju zaliha. U isto vreme, mnoge od ovih fabrika zavise od saradnje sa malim brojem velikih klijenata. Ako bi se brend povukao u poslednjem trenutku ili ako se prekomerno proizvedene zalihe ne bi prodale u dovoljnoj meri, fabrike su se suočavale sa finansijskim rizikom i gomilanjem roba.

"Ono što se menja jeste to da najbolje fabrike sve više razvijaju sopstvene kapacitete za dizajn i razvoj proizvoda", rekao je Ramdani za TekKranč. "Umesto da jednostavno proizvode tuđe dizajne, one same mogu da razvijaju proizvode, brzo ih prilagođavaju i proizvode u manjim serijama."

Veštačka inteligencija takođe pomaže ovim fabrikama tako što prikuplja podatke koji im pomažu da identifikuju koji će se proizvodi verovatno rasprodati pre nego što se obavežu na velike proizvodne serije.

"To smanjuje prekomernu proizvodnju i omogućava fabrikama da se diverzifikuju van šačice velikih klijenata", rekao je on.

Ove promene su Ramdaniju dale ideju, što ga je navelo da se udruži sa Luisom Angulom i pokrene startap, koji je sada modni brend vođen veštačkom inteligencijom koji direktno povezuje luksuzne proizvođače sa potrošačima.

On je pristup svoje kompanije uporedio sa trgovinskim lancem Kvins (Quince), koji je poznat po prodaji visokokvalitetnih artikala po niskim cenama.

"Obraćamo se drugačijoj generaciji koja se vraća stvarima koje su u trendu, ali su dobro napravljene", nastavio je on, dodajući da se potrošači umaraju od čiste brze mode, posebno zbog njenog štetnog uticaja na životnu sredinu.

Veštačka inteligencija se, naravno, koristi. Ramdani vidi agente veštačke inteligencije kako menjaju celokupno iskustvo kupovine, gde će u budućnosti ljudi jednostavno davati instrukcije AI agentima da kupuju stvari umesto njih.

Ramdani je rekao da kompanija koristi AI za analizu modnih trendova i testiranje koje bi boje mogle dobro da stoje na nekom proizvodu. Takođe koristi AI agente za procenu potražnje potrošača i obučava ih da predvide kada bi nekog materijala moglo nestati kako bi fabrike mogle na vreme da naprave zalihe.

Što se tiče kupaca, veb-sajt Atorija nudi AI agenta koji može da sastavi odevnu kombinaciju na osnovu bilo čega, ili bilo koga, ko inspiriše kupca. Protokom vremena, Atori koristi AI za učenje navika kupaca kako bi predložio šta sledeće da kupe.

Ramdani je dodao da Atori već beleži porast preporuka za prodaju sa platformi kao što su Čet Dži-Pi-Ti (ChatGPT) i Klod (Claude).

Kompanija je saopštila da joj je cilj da postane alternativa popularnim brendovima i ponudi nešto "izuzetno visokog kvaliteta po veoma pristupačnoj ceni". Kompanija je završila prošlu godinu sa oko 5 miliona dolara u prodaji, a očekuje se da će ove godine dostići godišnju stopu prihoda od preko 55 miliona dolara.

"Rastemo izuzetno brzo", rekao je Ramdani, dodajući da tim trenutno sarađuje sa više od 40 fabrika širom sveta.

Svež kapital finansiraće logistiku, razvoj dodatnih AI alata i podršku proizvodnji. Kompanija takođe planira da izbaci sopstvenu internu liniju, nalik na Amazon Esenšals (Amazon Essentials), i sarađivaće sa kreatorima i influenserima kako bi im pomogla da brzo pokrenu sopstvene modne linije.

(Ubrzanje.rs/TechCrunch)